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커머스마케팅Marketing

마케팅은
이지웹피아
 
티몰 & 티몰 글로벌 & 타오바오 입점 및 운영대행 서비스
어떤 기업이 이용하면 좋을까요?
  • * B2C → B2B
      = 전략적 판매 집중 기업
    •  위생허가 및 CCC 인증, 상표권 有 → 티몰 권장
    •  위생허가 및 CCC 인증, 상표권 無 → TOF & 타오바오 권장
  • * 브랜드 인지 확산 & 판매 기대량이 높은 기업
    •  소셜커머스 입점 고민 기업
    •  ON & OFF Line 유통 확장, 수요 & 선호가 강한 기업
타오바오의 직통처(直通车)
  • * 직통처란?
    •  일종의 키워드 검색 광고 시스템
    •  소비자가 상품을 클릭하면 돈이 빠져나가는 마케팅방식
       정확하게 상품을 홍보할 수 있는 장점
  • * 직통처 오픈조건
    •  소비자 보장을 가입한 상태에서 진행가능
    •  판매자 상점 신용등급은 하트 2개 이상
    •  상점 동태평가 4.4 이상
    •  상점 호평 평균 97점 이상
    •  상점에 상품은 10개 이상 보유
  • * 직통처는 어떨때 진행하면 좋나요?
    •  추천

      : 기획된 예산이 적은 중소기업과 1인 타오바오 운영자들, 유저의 유입량이 적은 상태

    •  주의

      : 키워드 광고처럼 꾸준한 시간을 들여 투자, 운영하는 것을 권장합니다.

  • * 직통처 세팅 전 해야할 일
    •  No.1

      사용할 키워드를 검색창에 찾아놓고 엑셀에 저장 및 활용

    •  No.2

      사용할 키워드를 셩의참모에서 찾기

    •  No.3

      키워드를 직통처의 어드민 추천시스템과 어드민 툴의 유입량 분석을 클릭하여 단어를 입력

    •  No.4

      직통처의 키워드 광고의 목적성 확인 필수

타오바오의 슈퍼추천(超级推荐)
  • * 슈퍼추천이란?
    •  모바일 타오바오에서 좋아할만한 것을 추천하는 시스템
    •  슈퍼추천을 통하여 최초 상품 정보형식으로 노출
  • * 슈퍼추천 오픈조건
    •  상점 동태평가 4.4 이상
    •  판매자 상점 신용등급 1등급이상
    •  다이아몬드부스가 개설되어 있어야함.
    •  최근 30일 동안 다이아몬드부스 소모금액이 5000위안 이상
  • * 슈퍼추천의 강점
    •  적용범위

      : 7억명이 넘는 사용자를 커버하고 모바일 타오바오 핵심 추천 채널을 모두 포함합니다.

    •  창의적인 소통

      : 상품, 이미지+글, 쇼트클립, 생방송간, H5페이지의 전면기능 등 다양한 아이디어 형식을 지원

      : 타오바오 상점 판매자와 소비자에게 보다 풍부한 형식으로 소통할 수 있도록 합니다.

    •  데이터기술구동

      : 알리바바 빅데이터의 추천 알고리즘에 기반하여 전방위적 맞춤 체계를 갖추고 있습니다.

      : 상품정보, 카테고리, 컨텐츠, 팬(팔로워)등 다차원적으로 잠재소비자를 찾을수 있도록 도와드립니다.

    •  다차원적인 가치

      : 슈퍼추천은 기존 단일 거래 체계에 대한 소비자가 운영 시각에서 소비자 유턴, 팬 유턴의 가치를 제공

      : 소비자 라이프 사이클 가치( LTV )부각, 전반적인 보급가치 구현, 고객의 브랜드를 성장지원함.

타오바오의 웨이타오(微淘)
  • * 웨이타오 란?
    •  모바일 타오바오에서 좋아할만한 것을 추천하는 시스템
    •  사용자 중심의 기반으로 모든 사용자들이 관심을 가지는 정보를 팔로워 및 타오바오 시스템 내 열람 방식을 통한 정보 와 서비스를 획득가능.
    •  또한 운영자는 팔로워 들과 생산적인 좋아요,댓글, 공유 의 인터렉티브 활동을 하게 해줌
  • * 웨이타오 이벤트
    •  빌딩짓기

      : 인터렉션 툴을 사용하여 상품이 있거나 없는 빌딩짓기 게임을 구현할 수 있음

      : 주제(타이틀)는 본인 상점이나 브랜드와 관련된 주제를 정할 수 있음

    •  투표

      : 투표라는 툴을 통하여 텍스트,이미지,상품의 3가지 형태의 투표페이지 양식으로 진행된다.

    •  상점 팔로워 복리

      : '복리'라는 인터렉션 툴을 통해 상점의 초대권 링크를 생성함

      : 최종 유저인 사용자는 복리를 취득함.

    •  Buyer show collection

      : '컬렉션'이라는 인터렉션 툴을 통하여 경품이 있거나 없는 바이어 모집 이벤트를 진행함.

이지웹피아를 선택해야 하는 이유
  • 데이 & 시즌 이벤트 참여가능 ( 11/11 , 12.12 등 )
  • 판매 및 홍보 촉진하는 티몰 & TOF 입점
  • 왕홍 방송 연계를 통한 판매와 홍보
  • 티몰 : 보세구 연계, 빠른 배송
      타오바오 : 저렴한 비용, 입점 용이
  • Z세대( 90~ 00년 태생 )구전 확산 및 추천 획득 용이

 
중국 이커머스 핀둬둬 서비스
핀둬둬를 진행해야 하는 이유
  • 1. 88% 2~4선 도시 유저가 타오바오, 징동, 티몰보다 높음
  • 2. 83% 이상 Z세대( 80년대 ~ 00년 이후 태생 )가 주력 소비층
  • 3. 핀둬둬 소비자들은 가족, 친구, 연인과 연대하여 가성비 제품 구입 가능
  • 4. 6% ~ 10% 이상의 구매 전환력을 가진 핀둬둬 매체를 통하여 판매 증대 가능
  • 5. 보세구 연계를 통한 정식 통관 및 위생허가 없는 제품도 판매 가능
핀둬둬의 둬둬검색(多多搜索)
  • * 둬둬검색이란?
    •  일종의 키워드 검색 광고 시스템
    •  소비자가 상품을 클릭하면 돈이 빠져나가는 마케팅방식
       정확하게 상품을 홍보할 수 있는 장점
  • * 둬둬검색 오픈조건
    •  10장이상의 썸네일용 사진 권장
    •  종합 상점 점수를 높인 후 진행 권장
    •  제품 타이틀 최적화 후 진행 권장
핀둬둬의 둬둬창진(多多场景)
  • * 둬둬창징이란?
    •  타오바오의 직통처와 유사함
  • * 둬둬창칭 오픈조건
    •  500개 이상 제품이 팔린 후 노출이 가능
    •  호의적인 리뷰가 생긴 뒤 진행 권장
핀둬둬의 방송광고(直播推广)
  • * 방송광고 란?
    •  노출영역

      场景(창징/장면) 영역 및广告创意(광고 창작) 영역에 동시 노출가능

    •  노출적용범위

      150만 ~ 200만 예상

    •  광고형식

      CPC

핀둬둬 활용을 통하여 기대할 수 있는 효과
  • 90년 ~ 00년생 귀사만의 브랜드 고객 유도
  • 보세구 연계를 통한 정식 통관
  • 위생허가 필요 없음
  • 차별화된 (Differential Marketing)
      마케팅을 통한 판매가 증대
  • 브랜드 인지도 증대
핀둬둬 마케팅 프로세스
 

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